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「A4」1枚アンケートで、効果的なチラシ・DM・ホームページを作ろう!
こんにちは!なび院 開業支援 の伊藤です。
院の販促に、チラシ・DM・ホームページの作成を検討していらっしゃる方も多いかと思います。
ですが、いざ作成するとなったとき、一番悩むのが...
「どんな内容にするか?」
ですよね。
そこで、今日は、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』から、
たった1枚のA4アンケートで、効果的なチラシ・DM・ホームページを作る方法をご紹介しようと思います!
この本には、事前にアンケートで下記の5つの質問をし、その答えを踏まえることで、誰でも効果的なチラシ・DM・ホームページの内容が作れると書かれています。
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Q1:「商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか?」(第1段階:欲求発生)
Q2:「何で、この商品を知りましたか?」(第2段階:情報収集)
Q3:「(商品名)を知ってすぐに購入しましたか?もし購入しなかったとしたら、どんなことが不安になりましたか?」(第3段階:購入不安)
Q4:「色々な商品がある中で、何が決め手となってこの商品を購入しましたか?」(第4段階:購入実行)
Q5:「実際に使ってみていかがですか?」(第5段階:購入評価)
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院で実際にアンケートを実施するなら、質問は下記のような感じでしょうか。
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Q1:「当院に来院する前に、どんなことで悩んでいましたか?」(第1段階:欲求発生)
Q2:「何で、当院のことを知りましたか?」(第2段階:情報収集)
Q3:「当院を知ってすぐに来院することを決めましたか?もし、そうでなかったとしたら、どんなことが不安になりましたか?」(第3段階:購入不安)
Q4:「他にも院がある中で、何が決め手となって当院に来院されましたか?」(第4段階:購入実行)
Q5:「実際に来院してみていかがですか?」(第5段階:購入評価)
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このアンケートを、来院してくださった患者さんに回答してもらってください。
そして、そのアンケート結果をふまえて、下記の要領でチラシ・DM・ホームページを作成してみてください。
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【まずは、販促媒体を選択しましょう!】
Q2の回答をみて、より多くの人が見ていた媒体に力を入れると効果的です。
【盛り込む内容を作成してみましょう!】
下記のテンプレートに沿えば、自動的に効果的な内容を作成することができます。
「[Q1の回答]というお悩みを持ってはいませんか?
あなたと同じようなお悩みを持っていた方が、当院に来院して、今では[Q5の回答]と感じてくださっています。
当院は、[Q4の回答]という点にこだわりを持っています。
とは言っても、院を選ぶときには[Q3の回答]が不安ですよね。
そこで当院では[不安を解消するための特典や対策]をご用意しております。」
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チラシ・DM・ホームページの内容でお悩みの方、一度この方法を試してみてはいかがでしょうか?
もっと詳しく知りたい方は、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を読んでみてくださいね。
なび院 開業支援 伊藤
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posted by なび院【開業支援】
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